甜啦啦亮相FBIF2024，分享下沉市場“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”
發(fā)布日期：2024-06-26 瀏覽次數(shù)：9165
6月25日，F(xiàn)BIF2024食品飲料創(chuàng)新論壇及FBIF食品創(chuàng)新展(以下簡稱“FBIF2024”)在上海國家會展中心開幕，甜啦啦品牌運(yùn)營中心總監(jiān)馬駿受邀參會，并代表品牌參與FBIF2024營銷創(chuàng)新分論壇分享。
FBIF2024以“破卷出新”為主題，通過200多個話題分享，與大家共同探討企業(yè)如何打破“內(nèi)卷慣性”，在充滿不確定性的環(huán)境下，達(dá)到品牌高速增長。現(xiàn)場，甜啦啦品牌運(yùn)營中心總監(jiān)馬駿帶來主題為《下沉市場特點(diǎn)、以及甜啦啦在下沉市場的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”》的演講，他從下沉市場切入，分享甜啦啦品牌的成立與發(fā)展，與大家共同探討下沉市場的增量布局。
現(xiàn)場，馬駿深入剖析了下沉市場的消費(fèi)特征，分享了甜啦啦如何在這一市場環(huán)境中找到突破口，找準(zhǔn)自身的定位和發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)品牌快速擴(kuò)張和市場份額的穩(wěn)固增長。他從品牌發(fā)展歷程切入，圍繞甜啦啦品牌定位、產(chǎn)研實(shí)力、寵粉營銷、供應(yīng)鏈體系、加盟服務(wù)制度等方面，詳細(xì)講述甜啦啦“緣起下沉，更懂下沉”的品牌屬性，為與會者提供了寶貴的行業(yè)洞見和實(shí)操指南。
據(jù)了解本次甜啦啦還攜爆品果茶“超仙黑桑葚”參加FBIF全球創(chuàng)意包裝作品集“視覺升級”展示區(qū)，將獨(dú)特的千年非遺漆器融合產(chǎn)品包裝，傳播民族文化自信。馬駿現(xiàn)場介紹道，甜啦啦于2015年成立以來，以產(chǎn)品為核心，通過深入了解下沉市場的消費(fèi)特征和需求，不斷推出好喝、低價、高顏值的水果茶飲品。其中一桶水果茶、一桶全家福率先打開了“桶裝茶飲”市場;此外超牛牛油果、超紅車?yán)遄痈菍?shí)現(xiàn)高價水果自由;而清風(fēng)茉白鮮奶茶為代表的鮮奶茶系列，更是以高品質(zhì)、親民價的特點(diǎn)，一躍成為品牌頂流產(chǎn)品。在不斷升級的產(chǎn)研實(shí)力驅(qū)動下，甜啦啦不僅成功打開了下沉市場的大門，還實(shí)現(xiàn)了品牌的快速擴(kuò)張。截至目前，甜啦啦累計簽約門店超7500家，覆蓋全國31個省、直轄市及自治區(qū)。此外，甜啦啦還于2023年正式進(jìn)軍海外市場，在印尼首都雅加達(dá)開出13家門店，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌影響力和市場競爭力。
在供應(yīng)鏈建設(shè)方面，甜啦啦在2018年就全面布局供應(yīng)鏈體系，深入源頭產(chǎn)地管控，在核心產(chǎn)區(qū)采購保證原物料品質(zhì)。在系統(tǒng)層面布局，利用大數(shù)據(jù)和算法模型來支持采購計劃、庫存管控、智能補(bǔ)貨等功能，以大數(shù)據(jù)底座，數(shù)倉管理，提供標(biāo)準(zhǔn)化且高質(zhì)量數(shù)據(jù)，來支持智能供應(yīng)鏈運(yùn)營。“規(guī)模是品牌的護(hù)城河。”馬駿提到，“品牌高速發(fā)展離不開加盟商的陪伴與支持，品牌總部秉承利他之心，與加盟商共進(jìn)退。”據(jù)悉甜啦啦早已完成從“管理型總部”到“服務(wù)型總部”的轉(zhuǎn)型，除卻常規(guī)培訓(xùn)、市場部跟進(jìn)服務(wù)以外，甜啦啦還設(shè)有“董事長熱線”“反腐熱線”“一個電話制度”“總監(jiān)巡店”等多項管理服務(wù)措，進(jìn)一步為門店經(jīng)營保駕護(hù)航。
現(xiàn)場，甜啦啦關(guān)于下沉市場的經(jīng)驗(yàn)分享為新茶飲行業(yè)帶來更多啟發(fā)，為消費(fèi)市場挖掘更多增長點(diǎn)。未來，甜啦啦將繼續(xù)深耕“國民時尚茶飲”品牌定位，不斷探索和創(chuàng)新，以更多高質(zhì)平價的產(chǎn)品滿足廣大消費(fèi)者的需求，推動新茶飲行業(yè)多維度、高質(zhì)量發(fā)展。
